一個網路小故事,但道出兩個重要觀念: 資本主義以及通路為王
資本主義
如果有看過"有錢人跟你想的不一樣"或"窮爸爸與富爸爸"系列,就會發現,這些賺很多錢的商人,有個特質,第一就是非常非常地重視時間,第二就是他們的價值觀很不一樣。
怎麼會造成這兩種特質呢? 因為要規模性地賺錢關鍵就是時間。
先打個比方
一個人一天只有24小時,頂多工作12小時,一個禮拜六天,換算成一年大約是(12*6*4*12=3456小時,概略算成3500小時),時薪一千(從一路低薪升到高薪的平均),大概年收是350萬,賺個40年,大約一億四千萬。
平均年收350萬這個數字,對上班工作的人來算,約莫只占百分之五
你一輩子辛苦工作了四十年,每周奉獻60小時,也只能賺到一億四千萬。
有些老闆年收或許就超過這個數字了
老闆之所以是老闆,就是因為他們不這樣賺錢的,靠得是規模性地賺錢,靠得是用別人的時間來賺錢。
舉個例子,你今天想做飲料生意,又不想要聘人,弄管理這麼麻煩,就去買一台自動販賣機吧!
經過一段調查,發現幾個點很多人有喝飲料的需求,但是又沒有攤販在賣飲料,那就是很好的地點,然後去跟地主橋好,再調查一下大家最愛喝的飲料,橋好供應商,你就開張了!
前面你鋪好這些賺錢機制,要投入資本去買設備,去處理很多細節,就像再修管道一樣,而一旦運轉開始賺錢了,你就不需要花時間在上面,也會有金錢進來。
之後,你就有時間再複製同樣的賺錢機制,去擴大你地財富。
事實上,巴菲特12歲就這樣做了。
“人生就像雪球。最重要的東西,是找濕漉漉的雪,以及找座斜坡夠長的山。”
“錢可以讓我獨立,然後我就可以做任何我想做的事。”
By Warren Buffett
生意人比誰都重視時間,因為他們靠時間賺錢。
通路為王
再完美的商品,只要沒有市場購買,就不會產生價值。
故事中的修管道,就是把通路鋪往每個人的家裡,只要在家裡就能消費,所以他是規模性地建立他的通路。
搬運水的人雖然很勤勞,每件事情都自己來,但是他並無法一次服務這麼多客戶,因此在通路這件事情,他就無法建立的這麼大。
最後全村的人,還是用了自來水的系統,這就是通路的威力。
把同樣的事情搬到現實中。
WalMart用他的通路,來壓低生產成本
MicroSoft利用IBM的個人電腦,建立起Windows作業系統的通路。
Google利用簡單的搜尋平台,建立每個網路者必經的網路通路
7-11利用連鎖的威力,把原來的雜貨店通路取代
貼近現實一點。
醫生為什麼價值會比基礎研究人員高,因為他貼近通路,有權利決定醫院消費甚麼樣的藥品,也比基礎研究人員更了解市場要的是甚麼。
業務員的收入會比內勤人員高,因為他們與客戶的關係密切,有些客戶甚至只認業務員的,那這些業務員其實就是通路,這也是為什麼業務員收入才會高。
IC產業中,你越接近Lay Out,越接近產品,薪水越高,工作時間也會較少。
結論:商業的世界,通路為王。
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